Конференция eTarget – как все было

27-28 мая в центре Digital October состоялась ежегодная конференция eTarget. Все доклады были разделены на 22 секции. Расскажу о тех, которые мне удалось послушать.

Секция 3 посвящалась оптимизации контекстной рекламы. Пётр Аброськин, директор по технологиям и аналитике в ArrowMedia, рассказал про комплексную оптимизацию контекстной рекламы на примере интернет-магазина pichshop.ru.

Перед агентством были поставлены 2 задачи – увеличить количество заказов с сайта и уменьшить стоимость привлеченного покупателя. При помощи настройки автоматизированной системы Marin Software CPO удалось уменьшить на 30%.

Пётр рассказал про методику увеличения показателя качества рекламы в КМС Google Adwords, которая заключается в еженедельном мониторинге и отключении площадок с CTR ниже 0.05% и количеством показов более 500. Увеличения количества заказов удалось добиться при помощи настройки товарных объявлений Google Adwords, RTB Яндекса, рекламы в Facebook и подключения дополнительных аудиторий ремаркетинга Google Adwords.

Следующий доклад секции был посвящен оптимизации контекстной рекламы для клиента МЕДСИ. Елена Лихачева сказала, что основная масса заявок с сайтов медицинской тематики поступает в виде звонков.

В решении задачи оптимизации рекламы может помочь отслеживание звонков при помощи динамической подмены номеров на сайте и интеграция данных о звонках в Google Analytics.

Ольга Криль рассказала о плюсах использования товарных объявлений Google Adwords и привела примеры успешных кейсов.

Представитель компании Google Илья Сидоров рассказал о преимуществах использования динамического ремаркетинга и товарных объявлений.

В 7 секции коммерческий директор Registratura.ru Сергей Ерофеев провёл воркшоп по грамотному определению KPI и постановке задач подрядчику.

Участники воркшопа были разделены на 2 команды. Каждой команде предстояло выполнить 2 задания. В первом задании командам раздали по листку бумаги, на которых была изображена геометрическая фигура. Командам необходимо было поставить подрядчику задачу на изображение этой фигуры. Сложность заключалась в том, что задачу нужно было расписать словами. Во втором задании командам предоставили данные о рекламной кампании. Командам предстояло поставить задачу по оптимизации рекламной кампании. В задаче необходимо было расписать при помощи каких инструментов оптимизировать рекламную кампанию.

Секция №15 называлась «Мастер-класс: технологии и оптимизация в e-commerce».

Дмитрий Таксер, коммерческий директор Объединенной компании Begun, Price.ru, Ferra, рассказал о новой возможности сервиса Бегун.

Теперь рекламодатели Бегуна могут создавать интернет-магазины прямо в интерфейсе и публиковать их в социальных сетях ВКонтакте и Facebook. Товарные предложения магазина будут транслироваться на портале Price.ru и в Бегуне.

Кирилл Бушев, руководитель отдела веб-аналитики в AGIMA, рассказал о роли качественной аналитики в проектах e-commerce, а именно, как сформировать стоимость продуктов или услуг, используя данные веб-аналитики.

Кирилл подчеркнул, что цена продукта должна формироваться исходя из его ценности для потребителя, а не как сумма маржи и стоимости производства.

16 секция была посвящена посадочным страницам. Директор по маркетингу компании «Скобеев и Партнеры», Елена Ефремова провела воркшоп по созданию landing page.

Из участников конференции выбрали 8 желающих, которых разделили на 2 команды. Каждой команде нужно было предложить свой прототип продающей страницы для предзаказа iPhone 6. Команда-победитель получила подарок – виски 10-летней выдержки.

В секции 22, которая называлась «Case study: Креатив в медиарешениях», докладчики представили свои успешные кейсы.

Влад Ситников, креативный директор агентства Hungry Boys, рассказал, как, сделав «Баскет» от KFC мемом рунета, им удалось повысить продажи «баскетов» в фирменных ресторанах в 1,5 раза.

В сети опубликовали видео, герой которого своим безудержным весельем провоцирует преподавателя и получает «баскет» на свою голову. В интернете появилось огромное количество баскет-мемов. Тренд признали в официальном сообществе KFC ВКонтакте, а после запуска приложения «Баскетграмм» началась настоящая «баскетомания». В результате аудитория, попробовавшая «баскет», увеличилась на 50% за 3 месяца.

Николай Охитин, управляющий директор Dr.Jung, рассказал о Co-Generated Content и привёл два успешных кейса агентства.

Первый кейс – «Анскептик»для Chery М11. Агентство обратилось к тем, кто ругает китайские машины на форумах, в блогах и соц. сетях, и предложило поучаствовать в тест-драйве автомобиля. 86% участников изменили своё мнение.

Второй кейс – эксперимент «Слепой тест-драйв», организованный для KIA Motors Russia.
Цель эксперимента – зарекомендовать автомобиль KIA как автомобиль премиум-класса. Cъёмочная группа Dr.Jung предлагала участникам эксперимента определить марку автомобиля, в котором они находятся. Снаружи пассажиры его не видели, поэтому могли оценить лишь интерьер и ходовые качества.