Article title
17 апреля 2017

Белая SEO-оптимизация,
или как стать первым
в выдаче

Адаптированный перевод статьи Брайана Дина.
Быть первым в поисковой выдаче, не съезжать с этой позиции годами и зарабатывать по $100 000 в месяц — неплохо? Самое время перенять опыт западных коллег и в совершенстве овладеть методами белого SEO.

Специально для нашего блога мы перевели и адаптировали статью Брайна Дина. В конце вас ждет бонус от международного эксперта — чеклист по белому SEO.
Брайан Дин
Основатель Backlinko — одного из самых популярных
образовательных сайтов по SEO в мире.
Сегодня вы узнаете, как Эмиль вывел свой сайт на первую строчку Гугла и превратил это в ежемесячный доход в $100 000. А еще я расскажу, как Ричард увеличил органический трафик на 348% за 7 дней.

Они оба использовали стратегию белого SEO, которую мы разберем шаг за шагом.

Как Эмиль добился 41 992 просмотров, первого места в выдаче и ежемесячного дохода в $100 000
при помощи техники небоскреба

Эмиль выпустил чемпионский контент в апреле. При этом он не сидел на попе ровно, надеясь, что материал выстрелит сам по себе, а распространял его с помощью email-рассылок.

Это привело к...

41 992 просмотрам:
645 расшариваниям в соцсетях:
Включая твиты людей с тысячами подписчиков:
И, наконец, самое важное — Эмиль получил кучу высококачественных внешних ссылок!

Но это только верхушка айсберга…

Просмотры и репосты — это круто, но как насчет долгосрочной окупаемости инвестиций?

Пост, написанный 7 месяцев назад, продолжает давать трафик, лиды и продажи. Как? Это всё старое доброе белое SEO.

Внешние ссылки вывели сайт Эмиля на первое место поисковой выдачи по запросу «идеи оздоровительных программ».
Первая позиция и трафик из социальных сетей стабильно приносят 10 000 просмотров в месяц.
Поскольку материал Эмиля привлекает высококачественный органический трафик, львиная доля посетителей конвертируется в лиды:
Важнее всего то, что благодаря этому гайду трафик на домашнюю страницу увеличился на 59%.
Домашняя страница Эмиля так хорошо конвертирует посетителей в клиентов, что рост трафика автоматически дает доход до $100 000 ежемесячно.

Как Эмиль превратил бла-бла блог в машину продаж

Кто такой Эмиль?

Эмиль Шур отвечает за контент-маркетинг и SEO в «Снек нэйшн» — сервисе доставки здоровых перекусов.

В первый рабочий день босс усадил его в кресло и сказал: «Достань-ка нам, парень, хороших ссылок».

На тот момент SEO-стратегия «Снек нэйшн» была довольно неопределенной. Они публиковали посты в духе «3 способа сделать X» и «5 советов для Y».
Толку от таких материалов не было. Даже отсылка к моему любимому фильму «Офисное пространство» их не спасла. Подобными постами почти никто не делился:
«Когда мы только начинали, в блоге была пара годных статей. Но мы работали только с ключевыми словами нашей маленькой ниши. Между тем как люди ищут так много всего, что косвенно связано с доставкой снеков».
Эмиль Шур
Эмиль быстро понял, что с таким контентом внешних ссылок ему не видать. Как большинство людей в затруднительном положении, он обратился к Гуглу.

Случайная встреча, которая изменила всё

Поиск вывел Эмиля на кейс в блоге Backlinko «Контент-стратегия: 36 282 читателей и 1 000 подписчиков».
Материал рассказывал о том, как Джимми Дэли использовал технику небоскреба и получил 4 865 просмотров за неделю.
«Этот пост меня поразил, я прочитал его, наверное, раз 10.
Тогда я понял — вот оно! Я должен это сделать!»
Эмиль Шур
Посмотрим, что конкретно сделал Эмиль.

Шаг №0: найдите мощный ключевик

Эмиль начал с исследования ключевиков. Он быстро понял, что мало кто ищет именно здоровые снеки. Ключевик «идеи здоровых перекусов в офисе» вбивают в поиск только 20 раз в месяц.

Но вот что любопытно: люди, которые интересуются здоровыми перекусами в офисе, также неравнодушны к более широкой теме — «здоровью сотрудников».

Он забил эту фразу в «Планировщик ключевых слов» и вуаля! Нашел ключевик на вес золота  — фразу, которую клиенты Эмиля ищут каждый день.

Рекомендованная ставка за клик в $7 и огромное количество контекстной рекламы на первой странице выдачи говорили о хорошем коммерческом потенциале запроса. Иными словами, этот ключевик вбивают в поиск платежеспособные люди.

Шаг №1: найдите контент, который уже хорошо ранжируется по вашему запросу

Загуглите вашу ключевую фразу и близкие к ней. Эмиль выбрал «идеи оздоровительных программ для сотрудников», «оздоровительные программы» и «корпоративные оздоровительные программы».
На первых страницах выдачи он заметил несколько трендов:

  • В топе — сухие списки оздоровительных программ: никаких подробностей, важные детали опущены.
  • В статьях отсутствовал визуальный контент: фото, видео, диаграммы, скриншоты. Хотя шансы на репост у материала с изображением на 43% больше, чем у голого текста.
  • Материалы на 4-х из 10-ти верхних строк выдачи были в формате PDF, что не очень удобно.

Кроме того, весь контент на первой странице выдачи был просто-напросто СКУЧНЫМ. Конечно, оздоровительные программы для сотрудников не самая захватывающая тема в мире, но это не оправдывает унылых текстов.

Эмиль пошел дальше и подал предмет интересно и с юмором.

Шаг №2: создайте материал, достойный первого места

На первую позицию в выдаче попадают те, кто умеет:

  • создавать достойный контент;
  • продвигать его.

Вот, что сделал Эмиль:
1
Его список оздоровительных программ был длиннее, чем у других.
Большинство списков содержали 5–10 идей. Лишь несколько человек напряглись и описали 50 программ.

Эмиль замахнулся на огромный список из 120 идей и… застрял на 50-м пункте. Коллеги из офиса накидали еще десяток вариантов. Итого, получилось 60 — хорошо, но маловато для №1 в выдаче.
2
Эмиль попросил экспертов дополнить его список.
«Снек нейшн» сотрудничает с десятками бизнесов, связанных с правильным питанием. Эмиль сообразил, что эти помешанные на здоровье компании с радостью поделятся идеями. Кроме того, он попросил подкинуть парочку программ блогеров, пишущих на ту же тему.

Таким образом Эмиль собрал вожделенный список из 120 идей.
3
Эмиль разделил список на разделы.
Читать список из 121 пункта утомительно и скучно, поэтому Эмиль разделил все идеи на семь категорий.
Контент стало легче воспринимать. К тому же на разделы появились симпатичные ссылки в Гугле, которые, по моему опыту, значительно повышают CTR и органический трафик:
4
Эмиль добавил фото и видео.
Текст дополнили забавные изображения...
и полезные видеоролики:
5
Материал получился легким и интересным.
О чём бы вы ни писали — будь то страхование жизни или какой-то лайфхак — нельзя писать скучно! Если вы наводите на людей тоску, то глазом моргнуть не успеете, как они переключатся с вашей статьи на YouTube.

Итак, неотразимый материал готов, и вот он выходит в свет. Тадам!
Но публикация материала — это не повод расслабиться. Львиная доля работы еще впереди!

Шаг №3: продвигайте ваш мега-контент

Ежедневно публикуется 2 миллиона материалов (источник).

Запустив с 2010 г. несколько сайтов, путем проб и ошибок я понял: хочешь хорошо ранжироваться — наращивай ссылочную массу.

6 стратегий продвижения контента от Эмиля:
1
Еще на подготовительном этапе вовлекайте лидеров мнений.
Эмиль знал, что материал получился особенным, и начал его продвигать еще до публикации. Наш герой написал о своей статье блогерам. При этом он не клянчил ссылку, а делился полезным контентом. Чувствуете разницу? :) Блогеры заинтересовались и, когда материал был опубликован, сделали у себя анонс со ссылкой на статью Эмиля.
2
Запустите сарафанное радио через знакомых.
В продвижении контента могут помочь люди из вашего профессионального окружения (коллеги, сотрудники других отделов). Новой статьей Эмиля с удовольствием поделилась вся команда «Снек нэйшн».
«У нас в офисе 30 сотрудников. Когда все они делятся статьей в LinkedIn, Twitter, Google+, Facebook, это дает порядка 80 репостов. Затем посты наших сотрудников начинают распространять их друзья и знакомые.
Этот ход существенно усилил наши позиции.»
Эмиль Шур
Это настолько просто и так отлично работает, что я обращаюсь к знакомым по поводу каждой своей статьи. Причем можно писать не только близким друзьям, с которыми вы пьете пиво по выходным, но и просто хорошим знакомым.
3
Распространяйте контент.
Эмиль находил блогеров, которые освещают здоровье сотрудников и другие темы, связанные с кадрами. Затем он писал им о своем материале и получал ссылки на статью.
4
Свяжитесь с компаниями, которых вы упомянули в статье.
Эмиль рассказал о статье компаниям, которых он в ней упомянул. Представители брендов с удовольствием поделились публикацией.
5
Свяжитесь с экспертами, к которым вы обращались на этапе создания статьи.
Эмиль написал экспертам, которых он ранее просил поделиться идеями оздоровительных программ. Он сообщил, что включил их советы в статью под таким-то номером. Это принесло новую волну репостов, кто-то даже опубликовал выдержку из материала и дал ссылку на статью Эмиля.
За счет репостов охват материала увеличился, на страницу пошел трафик. Впервые в блоге «Снек нейшн» появились комментарии:
Всё это хорошо, но комментарии и репосты не приведут к первому месту в выдаче Гугла. Для этого нужно много высококачественных внешних ссылок.
6
Свяжитесь с авторами материалов в топе поисковой выдачи.
Эмиль забил в Гугл ключевик «идеи оздоровительных программ для сотрудников» и выгрузил первые 50 результатов в гугл-таблицу при помощи Хром-расширения «Скрейпер».

Кликните правой кнопкой мыши по ссылке > Scrape similar… > Export to Google Docs
Вуаля! Результаты в таблице:
Затем с помощью инструмента для анализа внешних ссылок Ahrefs Site Explorer Эмиль нашел, кто ссылается на первые 50 результатов из выдачи.
Результаты:
Он написал всем авторам из этого списка и предложил дополнить статью материалом с сотней идей корпоративных оздоровительных программ. Так Эмиль получил кучу годных ссылок.
Материал оказался в топе выдачи.
Первая строка в Гугле — это, конечно, здорово, но ею сыт не будешь. Чтобы SEO окупилось, ваш контент должен стать источником лидов и продаж.

Лайфхак: получайте лиды через обновление контента

Пришло время превратить целевой трафик в доход. Сначала Эмиль предложил читателям статьи электронную книгу «5 способов увеличить вовлеченность сотрудников».
Этот ход принес ему около 20 подписчиков в неделю — неплохо, но могло быть и лучше.

Для усиления эффекта Эмиль создал PDF-версию статьи с 10 бонусными идеями, которых не было в самом материале. В начале он разместил блок, в котором предложил скачать этот файл. В результате количество подписчиков выросло до 59 в неделю (+195%).

Апдейт блога Backlinko: прошло ли увеличение трафика испытание временем?

Еще в 2013 г. я рассказал о том, как Ричард Мэрриот при помощи техники небоскреба повысил органический трафик на 348% за 7 дней.
Давайте проверим, не слетел ли его сайт на вторую страницу выдачи.

Как Ричард Мэрриот добился взлета поискового трафика
за счет белого SEO

Будучи новичком в SEO, Ричард хотел узнать, какие неавтоматизированные, белые методы используют эксперты. Ричард загуглил «SEO-инструменты», «белые методы SEO», а также «инструменты наращивания ссылочной массы».
Он заметил, что результаты выдачи не отвечают на фундаментальный вопрос: какие SEO-инструменты использовать? Тогда он решил создать свой материал.

Ричард опросил экспертов в области SEO, как они наращивают ссылочную массу. В общей сложности, парень отправил 115 писем авторитетным людям в области SEO и... получил 47 ответов (конверсия — 41%).

У Ричарда было несколько подписчиков в Твиттере и никаких связей. Несмотря на это, он заполучил мнения даже таких гигантов, как Нил Пэтель.
В итоге Ричард выпустил обзор «55 SEO-экспертов о трех любимых инструментах набора ссылок».
Когда материал вышел, Ричард начал активную переписку по электронной почте. Он нашел руководства по линкбилдингу с битыми ссылками, написал их авторам о проблеме и предложил заменить проблемные ссылки на ценную информацию от гуру и экспертов SEO.

Усилия Ричарда были вознаграждены высококачественными внешними ссылками. Где сегодня находится его материал по запросу «инструменты линкбилдинга»? Верно, детка, на первом месте в выдаче!
Перевод статьи Брайана Дина.
Оригинал: "White Hat SEO Case Study: How To Get a #1 Ranking" by Brian Dean.

Бонус: чеклист по белому SEO

Если хотите больше трафика, техника небоскреба придется вам по душе. По моему опыту, результат придет очень быстро. И совсем неважно, какая у вас ниша и сколько подписчиков. Техника небоскреба сработает в любом случае.

Нужно сделать всего 3 шага:

  1. Найти вирусный контент.
  2. Сделать его лучше и интереснее.
  3. Распространить контент среди правильной аудитории.

ШАГ №1: находим ценный контент на сайте

Цель техники небоскреба — создать настолько полезный и нужный контент, чтобы людям ничего не оставалось, как только разместить ссылку на своем сайте.

Но как узнать, будет ли материал иметь успех или с треском провалится? Всё просто: найдите контент, на который уже ведет масса ссылок.

Подсказки:

BuzzSumo — золотой источник идей (включая инфографику и статьи).
Visual.ly — каталог инфографики высокого качества.
Google News — введите ключевое слово и узнайте, о чём пишут журналисты и популярные блогеры.
Open Site Explorer — на вкладке «Лучшие страницы» (Top Pages) проверьте, на какой контент больше всего ссылаются. Свои лучшие идеи вы почерпнете оттуда.
• Топ-10 выдачи Гугла — не самая интересный, но чертовски эффективный способ. Если кто-то пробрался на первую страницу выдачи по конкурентному ключевому слову, уж поверьте, на этот материал ссылаются серьезные источники.

ШАГ №2: улучшаем контент

Ваш следующий шаг — взять то, что уже есть, и вдохнуть в это новую жизнь, чтобы на выходе получился лучший материал на заданную тему.

Советы

Сделайте статью длиннее, чем у конкурентов. В некоторых случаях достаточно просто сделать более объемный и подробный материал. Например, если вы нашли обзор «50 идей здорового перекуса», напишите список из 150 или даже 500 идей.

Создайте более свежий, актуальный контент. Если можете взять устаревший материал, обновить и украсить его, это победа.

Улучшите дизайн. Хорошо оформленный контент обычно получает гораздо больше ссылок и репостов, чем аналогичный текст на уродливой страничке.

Копайте глубже. Большинство материалов в виде списков представляют собой набор пунктов, в которых не хватает «мяса» — сочных подробностей, которые люди могут реально применить в жизни. Если добавить глубины в каждый пункт, ценность статьи значительно возрастет.

ШАГ №3: продвигаем материал

Можете с утра до ночи выпускать замечательные статьи, но если их никто не читает — вы тратите время впустую. Самая важная часть техники небоскреба не публикация материала, а его продвижение.

Продвигать контент лучше всего по переписке — рассылайте емейлы. Это очень похоже на выпрашивание ссылок, но с одной важной поправкой. Вместо того чтобы писать случайным людям, вы обращаетесь к владельцам сайтов, которые уже ссылались на подобный контент.

При этом вы понимаете:

  • У них есть сайт в вашей нише.
  • Они интересуются этой темой.
  • Они уже давали ссылки на подобные материалы.

Как набрать ссылки на свой контент

Выгрузите в таблицу все ссылки, ведущие на контент ваших конкурентов, при помощи ahrefs.com, Majestic SEO или Open Site Explorer.

Почистите список от ненужных страничек — форумов, каталогов статей и т.п. В моем случае после чистки осталось 160 потенциальных возможностей — и это только для одной статьи.

Я написал всем. Шаблон письма:
Привет, (имя),

Я читал статьи на сайте (название) и нашел эту страницу: ссылка.
Я заметил, что Вы ссылаетесь на один из моих любимых материалов: «Название статьи».

Мне очень нравится этот ресурс. Я даже сам написал нечто подобное: (ваша ссылка). Это похоже на «Название статьи», только информация более полная и актуальная. Буду рад, если моя статья также покажется Вам полезной, и Вы добавите ссылку на нее в свой материал.

В любом случае, еще увидимся на (название сайта)!

С наилучшими пожеланиями,
(имя)
Даже я поразился удивительно благожелательному отклику. Написав 160 емейлов, я получил 16 внешних ссылок: конверсия 11%. А ведь это были «холодные» письма, в которых я сразу же попросил о ссылке.

Возможно, вы подумали: «17 ссылок? И это всё?» Лучше вспомните, что качество важнее количества :)
2208

Поделитесь материалом с друзьями и коллегами

Комментарии к статье

+7 499 653 78 83