Article title
21 февраля 2018

Как запустить контекстную рекламу к праздникам

Предпраздничный период — отличная возможность для рекламодателей выделиться на фоне конкурентов и продвинуть свой товар / услугу. Чтобы не упустить горячий сезон, необходимо заранее определить потенциальную аудиторию, внимательно изучить рынок и запустить новую кампанию или оптимизировать старую под инфоповод. Как это сделать? В преддверии Международного женского дня поговорим обо всем по порядку.

Марина Сизова
контекстолог Uplab

Зачем рекламные объявления привязывать к праздникам

В году немного праздников, которые люди разных возрастов и интересов не оставляют без внимания. Обычно примерно за месяц до празднования и накануне Нового года, Дня всех влюбленных, Дня защитника Отечества, Международного женского дня и некоторых других знаменательных дат пользователи ищут в интернете подарки близким и родным, а также выбирают что-то для себя.

Согласно данным «Яндекс.Вордстат», в 2017 году в период с 1 по 28 февраля фразу «подарок на 8 марта» в поисковой строке вводили 410 645 раз, а с 1 по 31 марта — 654 757; с 1 по 28 февраля того же года пользователи интересовались «что подарить на 8 марта» 162 221 раз, а с 1 по 31 марта — 359 731. Статистика показывает, что перед праздниками аудитория проявляет повышенный интерес к разного рода предложениям и вместе с тем становится максимально лояльной к совершению сделки.
Бизнесу B2C-профиля выпадает отличный шанс попасть в эту информационную волну и своими рекламными объявлениями привлечь и «зацепить» потенциальных клиентов. Это касается не только тех рекламодателей, чья продукция имеет высокий спрос в конкретный сезон. Важная особенность — правильно выстроенная рекламная кампания, связанная с грядущим праздником, может сделать востребованной ту категорию товаров / услуг, которая обычно непопулярна в течение всего года.

Шаг 1. Определить целевую аудиторию

Международный женский день — общий праздник для всех представительниц прекрасного пола: девушек, мам, бабушек. В большинстве случаев в предпраздничные дни подарки выбирают мужчины. В первую очередь на них-то и нужно нацеливать свою кампанию. Однако не стоит забывать, что женщины тоже готовятся к 8 марта: заранее ищут что-то интересное для себя и своих подруг.

Если вы хотите охватить и тех, и других, тогда сделайте отдельные посадочные страницы, создайте несколько групп объявлений для каждого из сегментов, подкорректируйте ставки и в настройках рекламной кампании внесите корректировки по полу и возрасту для определенной аудитории.

Шаг 2. Подобрать ключевые слова

Список с ключевыми словами должен соответствовать праздничной тематике. Провести анализ статистики по поисковым запросам пользователей можно с помощью инструмента «Яндекс.Вордстат». Так вы спланируете показы и определитесь с товарами для продвижения.

Специалисты «Яндекса» по обучению рекламным технологиям подготовили пакет запросов для рекламной кампании к 8 марта и рекомендуют группировать их по интересам пользователей на 4 категории: «Цветы», «Подарки», «Досуг» и «Корпоратив».
К примеру, в марте 2017 г. запрос «доставка цветов» был отправлен 615 562 раза, а «где отметить 8 марта» — 6 302. Ключевые слова с большой историей показов — то, что поможет эффективно провести кампанию. Используйте фразы из подборки в рекламных объявлениях — их увидят те, на кого вы рассчитываете.

Шаг 3. Подготовить шаблон заголовков объявления

Заголовок — важный структурный элемент объявления. В рекламном кабинете вы задаете 2 заголовка: первый — до 35 символов (+ до 15 знаков препинания), второй — до 30 символов (+ до 15 знаков препинания). Если они написаны плохо, не несут в себе нужный акционный посыл, не привлекают внимание пользователей, то, бесспорно, вся кампания рухнет, не успев начаться.

На втором шаге мы собрали наиболее частотные поисковые фразы. Чтобы реклама сработала, вам нужно выбрать подходящие ключевые слова и добавить их в шаблон заголовков объявления. Допустим, вы — парфюмерный бренд и знаете, что к 8 марта ваша продукция — популярный подарок. Включите соответствующие запросы в заголовки и отразите свое рекламное предложение, не забывая о словах «акция», «скидки», «распродажа» и т.п.
Пример объявления с заголовком с тематическими ключевыми словами.
Пример объявления с заголовком с тематическими ключевыми словами.
Объявления с такими заголовками — гарантия визуального отклика пользователей, релевантности и конверсии. Однако если ваша продукция / услуга не соотносятся с категориями товаров на 8 марта, придумайте, как их можно оригинально продать в контексте праздника, решая задачи потребителя.

Рассмотрим ситуацию. Вы занимаетесь производством мебели. Чтобы органично войти на рекламный рынок к 8 марта, сформулируйте специальное предложение. Например: в Международный женский день всем женщинам при заказе мягкой мебели — 30% скидка. Или: только 8 марта при покупке шкафа из новой коллекции — комод в подарок. Оптимизируйте кампанию под праздник и делайте тематические креативы. Реклама требует своевременной адаптации. Будьте гибкими — вызовете рост продаж строительных материалов до туристических путевок.

Шаг 4. Составить текст объявления

В основе эффективного объявления — продающий текст, который кратко, но убедительно рассказывает о преимуществах ваших товаров / услуг, специальных акциях и подарках, а также анонсирует стоимость. Главное — содержит понятный и мотивирующий призыв к действию («Получить скидку», «Закажи», «Бронируй сейчас» и т.п.). Максимальный объем описания объявления для размещения через «Яндекс.Директ» — 81 символ (+ до 15 знаков препинания).
Пример объявления. Первая стрелка указывает на текст, который подчеркивает ограниченность предложения. Вторая стрелка — на мотивирующий CTA.
Пример объявления. Первая стрелка указывает на текст, который подчеркивает ограниченность предложения. Вторая стрелка — на мотивирующий CTA.
Чтобы получить результат, пишите интересно, просто и понятно, располагайте к себе целевую аудиторию, используйте в первом предложении ключевые слова из праздничных категорий на 8 марта, указывайте точные контактные данные, отслеживайте поведение пользователей, экспериментируйте и повышайте эффективность с помощью операторов соответствия.

Шаг 5. Настройте нужные опции и запускайте кампанию

Провести рекламную кампанию эффективно невозможно без подключения определенных инструментов и настройки опций. Обозначим те, что понадобятся к 8 марта.

Модификатор для обратного отсчета времени

Добавляется в объявление, чтобы пользователь мог видеть продолжительность срока действия акции и отслеживать, сколько времени остается до завершения спецпредложения: «Осталось два дня». Рекламное объявление со счетчиком провоцирует кликабельность и выделяется на общем фоне.

Отображаемая ссылка

Вторая часть ссылки как текст объявления должна быть прописана под релевантный запрос и не превышать ограничение по объему — 20 символов (не включая домен). К 8 марта для нее можно создать шаблон и поставить соответствующую поисковую фразу: «к-8-марта» или «к_8_марта». Отображаемая ссылка будет подсвечиваться и фокусировать на себе внимание пользователей.
Пример объявления с тематической отображаемой ссылкой.

Опция «Расширенный географический таргетинг»

Позволяет показывать объявление клиентам из других регионов, которые интересуются вашими товарами в географии вашего нахождения.

Приведем пример: сын работает в Москве и не может приехать в родной город Челябинск, чтобы поздравить свою маму. Он набирает в поиске «Доставка цветов в Челябинске», пребывая в столице России, и при этом видит объявление челябинского рекламодателя. Расширенный геотаргетинг — возможность охватить больше потенциальных клиентов. В новых рекламных кампаниях опция подключена автоматически.

Опция «Временной таргетинг»

Опция отвечает за круглосуточную трансляцию объявления. Некоторые специалисты считают, что крутить рекламу ночью бессмысленно. Однако это не всегда так. В канун праздников люди ищут идеи подарков в любое удобное время. Если ваш магазин способен принимать заказы ночью (есть корзина, горячая линия и т.п.), подключите «Круглосуточный временной таргетинг». Изучайте поведение пользователей с помощью статистики и, исходя из времени суток, в «Режиме управления ставками» понижайте или повышайте ставки и получайте дополнительные заявки.
Предпраздничная пора — самое время разместить тематические рекламные объявления. Изучайте целевую аудиторию, учитывайте сезонный повод, тщательно подбирайте ключевые слова и адаптируйте кампанию под интересы пользователей. Пользуйтесь проверенными решениями, но воплощайте их оригинально. 8 марта совсем скоро — используйте шанс. Тогда праздники принесут выгоду всем: и вам, и вашим клиентам.
370

Поделитесь материалом с друзьями и коллегами

Комментарии к статье

+7 499 653 78 83