18 февраля 2019

Как привлечь на сайт региональный трафик из поиска
~15 минут на чтение

Если вы хотите повысить узнаваемость и расширить географию обращений заказчиков, стоит серьезно задуматься о региональном продвижении сайта в поисковых системах. Так вы сможете улучшить свои позиции не только на рынке в рамках одного города / региона, но и выйти за его пределы — на федеральный уровень.

Владимир Соколов

специалист по поисковому продвижению

Рассказываем, как удачно оптимизировать сайт под продвижение в разных регионах России. Выбирайте один из предложенных методов и делитесь в комментариях своими результатами!

Поисковые системы и региональность

В большинстве случаев поисковые запросы пользователей подразумевают географическую привязку. Например, если человек живет в Москве и хочет найти хорошую парикмахерскую, то вряд ли ему интересны салоны, которые находятся в Екатеринбурге, Владивостоке или в каких-то других городах. Поисковые системы учитывают этот фактор и предлагают варианты с учетом местонахождения пользователя.

Поисковые запросы можно классифицировать на геозависимые и геонезависимые.

Геозависимые запросы

Это запросы, для которых выдача в поисковиках напрямую зависит от региона ввода запроса.

Примеры:

купить телевизор
купить телефон
заказать пиццу
театры
кафе
и т.п.

Давайте посмотрим выдачу по запросу «купить кондиционер», введенному из Москвы:

Геозависимые запросы «купить кондиционер Москва»

А теперь — на выдачу по запросу «купить кондиционер», введенному из Владивостока:

Геозависимые запросы «купить кондиционер Владивосток»

Они отличаются. Во втором случае прослеживается наличие поддоменов, созданных крупными игроками специально под выдачу во Владивостоке.

Геонезависимые запросы

Это запросы, для которых выдача в поисковых системах будет одинаковой в разных городах. Обычно это информационные запросы и запросы с топонимом:

купить холодильник в Нижнем Новгороде
заказ ролл в Казани
такси Саратов

Чтобы наглядно проследить разницу между геозависимыми и геонезависимыми запросами, откроем поисковые выдачи по запросам, введенным из разных городов России.

Посмотрите на выдачу по запросу «купить холодильник в Нижнем Новгороде», введенному из Нижнего Новгорода:

Геозависимые запросы «купить холодильник в Нижнем Новгороде»

Теперь на выдачу по тому же запросу, но введенному из Ростова:

Как вы могли заметить, выдача не изменилась. В топ-10 — те же сайты.

Проверим тезис на другом примере. Посмотрим выдачу по запросу «рецепт оливье», введенному из разных городов.

Итак, перед нами — выдача по данному запросу, введенному из Чебоксар:

Вводим тот же запрос из Санкт-Петербурга:

В поисковых системах часто бывают ошибки. Чтобы их избежать, нужно проверять геозависмость. Это делается просто: вы вводите нужные ключи, выбираете разные регионы и смотрите выдачу. Если список сайтов меняется, значит ваш запрос геозависимый, если нет — геонезависимый.

Методы продвижения сайта в нескольких регионах России

В данной статье мы рассматриваем региональное продвижение исключительно в «Яндексе». Это объясняется тем, что эта поисковая система в отличие от Google адаптирована под географию России — хорошо ранжирует сайты в городах и регионах страны. Кроме того, геопривязка домена и отдельных документов здесь имеет колоссальное значение. Без верно присвоенного региона не стоит рассчитывать на ранжирование по геозависимым конкурентным запросам в выбранном регионе. Опираясь на личный опыт, стоит отметить, что именно «Яндекс» обеспечивает значительную часть конверсий.

Продвигать сайт в регионах можно несколькими методами. На данный момент существует 4 основных способа:

Указание регионов, где находятся представительства, в «Яндекс.Вебмастере» и «Яндекс.Справочнике».
Размещение городов в коде сайта.
Региональное продвижение папками.
Региональное продвижение поддоменами.

Рассмотрим каждый по порядку.

Указание регионов представительств в «Яндекс.Вебмастере» и «Яндекс.Справочнике» Геонезависимые запросы

Указать регионы в «Яндекс.Вебмастере» и «Яндекс.Справочнике» — один из самых простых способов продвижения сайта по нескольким регионам одновременно. Фактически нужно, чтобы на сайте присутствовали контакты всех ваших филиалов в выбранных вами регионах. Позаботьтесь о достоверности данных (адреса и номера телефонов) и не пытайтесь обмануть «Яндекс», чтобы захватить выдачу.

Сейчас «Яндекс» активно борется с фейковыми адресами компаний, указанными в «Яндекс.Вебмастере». Бизнесу все чаще приходится документально подтверждать наличие представительств в том или ином регионе. Поэтому присваивать себе регионы, в которых ваш бизнес не представлен, не имеет никакого смысла.

Размещение городов в коде сайта

Добавление списка городов в код сайта — еще один несложный в реализации метод регионального продвижения, который поможет начать ранжироваться по запросам с топонимом.

В результате пользователи будут заходить на ваш сайт и выбирать в специальном блоке интересующий их город.

Рассмотрим на примере сайта медицинских товаров LANMED.

На главной странице автоматически выбран город Екатеринбург, а в контактах представлены два номера: +7 495 и 8 800.

Выберем другой город. Допустим, Уфу.

Ничего не изменилось. Та же главная страница, номера телефонов остались прежними. Зачем же тогда созданы две идентичные страницы?

Все просто — посмотрите на скриншот:

Наличие городов в коде страницы улучшает ранжирование по запросам с топонимом. В данном случае — по запросу «перчатки нитриловые фиолетовые ln уфа».

Однако наиболее распространенными способами продвижения в регионах являются методы с использованием папок и поддоменов. К первому обращаются для продвижения в Google, ко второму — в «Яндексе». Эти различия связаны с особенностями ранжирования в упомянутых поисковых системах.

Региональное продвижение папками

В основе метода — создание отдельной папки под конкретный город. Для каждого города в структуре сайта появляется свой раздел. Это позволяет охватить все запросы с включением топонимов, а также запросы в регионах с низкой конкуренцией.

Это выглядит так:

Однако таким образом мы не можем присвоить регионы каждой папке на сайте. К тому же это может негативно повлиять на ранжирование по геозависимым запросам. Чтобы не допустить этого, стоит присвоить основному сайту регион «Москва» (если продвигаемся по России) или указать другой крупный город.

Из технических особенностей важно упомянуть необходимость прямых вхождений ключевых слов в title, URL папки, Н1, тексты и ссылки на странице с включением нужных топонимов. Страницы разных городов должны быть максимально уникальными. Можно использовать хороший шаблонный текст и подставить в него топонимы. Проверьте автогенерируемые тексты — все слова должны иметь правильное склонение.

Региональное продвижение поддоменами

Так сложилось, что «Яндекс» хорошо ранжирует именно те сайты, которые содержат ключевые слова или топонимы в своем домене. Поэтому метод продвижения поддоменами — самый подходящий для тех, кто ведет бизнес на российском рынке и хочет быть максимально заметным во всех регионах страны.

Продвижение сайта поддоменами позволяет охватить весь спектр запросов и получить хорошую видимость в регионах. Именно поэтому мы подробно его рассмотрим. Начнем с примера.

Итак, на чем строится продвижение? Для каждого города создается отдельный домен третьего уровня, как на скриншоте (здесь показан поддомен для Самары). Каждый поддомен становится как бы «отдельным сайтом» конкретного региона и поэтому требует индивидуальной стратегии продвижения.

Стратегия продвижения поддоменов

1. Создание поддомена

Запомните 2 главных правила:

Создаем поддомен для города-миллионника или того, в котором планируем продвижение (основной трафик сосредоточен в городах и крупных райцентрах).
Не используем поддомен для региона.

2. Сбор семантического ядра

Мы составили пошаговую инструкцию и рассказали, как составить семантическое ядро. Очень важно охватить все наиболее частотные запросы и правильно их кластеризовать. Сначала подберите запросы на основе крупных городов, а затем поменяйте топонимы на необходимые.

3. Присвоение города каждому поддомену в «Яндекс.Вебмастере»

Присвоить город в «Яндекс.Вебмастере» нужно каждому поддомену для продвижения по геозависимым запросам. В список регионов добавляем не регионы, а крупные города, в которых в конкретном регионе сосредоточен трафик. Например, чтобы хорошо ранжироваться в Татарстане, необходимо в качестве региона поставить Казань. Если у вас есть офис или представительство в этом городе, не забудьте добавить контактные данные в «Яндекс.Справочник».

4. Оптимизация метатегов

Оптимизируем метатеги (Title, Description и H1), используя самые высокочастотные слова из каждого кластера. Всем поддоменам обязательно присваиваем свои топонимы.

Title должен быть:

Уникальным в рамках одного сайта, поддомена.
Коротким (в пределах 60–120 символов).
С главным ключевым словом в начале.

Description должен быть:

Уникальным.
Содержащим ключевые слова и призыв к действию для увеличения CTR в выдаче.
Коротким (до 170 символов).

H1 (заголовок страницы) должен:

Отличаться от Title.
Использоваться в исходном виде 1 раз на странице.
Содержать ключевые слова.
Быть коротким (до 50 символов) и уникальным.

Пример метатегов на сайте «ОкнаТрейд»:

Title: Пластиковые окна ПВХ в Москве по низкой цене от 77 производителей

Description: Качественные пластиковые окна от 77 компаний в Москве в каталоге ОкнаТрейд. Установка под ключ. Только надежные производители, низкие цены. Гарантии и скидки!

H1: Рассчитайте цены на пластиковые окна

5. Оптимизация контента на странице

Оптимизируем текст — добавляем ключевые слова с топонимом, в том числе в ссылки (например, на карточки товара или дополнительные страницы). Учитывайте, что поисковые системы хорошо ранжируют страницы, на которых есть таблицы, маркированные или нумерованные списки, фото- и видеоконтент. Поскольку в региональной выдаче — в основном «слабые» сайты, хорошо оптимизированные страницы помогут вам попасть топ-10.

6. Создание карты сайта и robots.txt для каждого поддомена

На этом этапе нужно сгенерировать sitemap.xml для каждого поддомена и добавить в «Яндекс.Вебмастер» и Google Search Console. Это позволит быстрее проиндексировать сайт и предотвратит возможный вылет страниц из индекса.

В robots.txt можно управлять поисковым роботом: разрешать и запрещать нужные директории. Индексный файл избавит от дублей и сократит краулинговый бюджет.

7. Внедрение коммерческих факторов для поддоменов

Рассмотрим основные коммерческие факторы, которые стоит внедрять в регионах не для поиска, а для пользователей и конверсии:

Раздел «Контакты» (адрес офиса, схема проезда, карта, описание, как проехать).
Список офисов.
График работы, схема проезда, реквизиты юридического лица.
Email на собственном домене.
Номер телефона в шапке сайта.
Городской номер телефона.
Телефон в коде города, где находится офис.
Бесплатная линия в коде 8-800.
Портфолио работ.
Сотрудники.
Отзывы.
Домен второго уровня в зонах: .ru, .рф, .com, .org, .su.
Использование протокола https (подписанный ssl-сертификат).
Скорость и стабильность сайта (надежный хостинг и популярная CMS).
Лицензии (в случае лицензируемой деятельности) и сертификаты на товар.
Рыночные цены (не слишком низкие и не слишком высокие).
Информация об оплате, доставке, обмене, возврате, гарантийном обслуживании.
Калькулятор стоимости доставки.
Оценки товаров, отзывы клиентов.
Наличие корзины для товаров (покупка не через форму обратной связи).
Возможность оплаты онлайн, различные способы оплаты.
Возможность покупки товара в кредит.
Акции и скидки.
Вызов замерщика / консультанта (если применимо), прочие сервисные услуги.

Пример страницы:

Региональное продвижение — точка роста для сайта. В течение предыдущего года мы занимались поисковой оптимизацией сайта «ОкнаТрейд», крупнейшего агрегатора оконных компаний в России. Посмотрите на скриншот — показатели сайта за год выросли в 10 раз!

Мы добились такого результата, действуя по алгоритму регионального продвижения, данному в этой статье. Для сайта «ОкнаТрейд» создали 65 городов на поддоменах, но продвигали сайт на основном домене (город Москва). Для улучшения поведенческих факторов и удобства клиентов разработали и внедрили калькулятор. На основе данных аналитики регулярно проводили работы по улучшению посадочных страниц.

С каждым годом конкуренция растет, поэтому стоит задуматься о продвижении сайта в регионах уже сейчас. Региональное продвижение поможет вам охватить большие и малые города и в итоге в разы увеличить географию клиентов. Экспериментируйте!